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启蒙英语新选手的差异化打法:引《海底小纵队》动画IP,玩着学英

来源::网络整理 | 作者:管理员 | 本文已影响

   随着以白色章教授图案为中心的蓝色圆圈不断旋转,巴克队长、呱唧、皮医生、突突兔、谢灵通、达西西踩着节奏一个个出现在圆形外围,旋转速度加快,成员们又跟随变换的音乐逐渐消失,一声“Family!”巴克队长在飘落的彩色烟火屑中跑来,海底小纵队的英语课开始了。

  这是英语启蒙品牌海底小纵队学英语北美外教课的开头,课程内容由北美真人外教及AI形象巴克队长负责。

  如其名称,这款启蒙英语产品采用《海底小纵队》动画IP,品牌成立之初就明确以孩子的兴趣为核心,通过动画IP打破与儿童的陌生感;受众定位2-8岁儿童英语启蒙,又以游戏化练习扩大IP效应以形成竞争差异。

  2020年初线下教育遇疫情,流量涌入线上,催化线上教育,据该品牌官方信息,1月份开始爆发,其用户增长数为上个月的10倍,随后数月每个月保持了平均50%的增长速度。

  创始人李维透露,海底小纵队学英语商业化六个月内,付费正课的用户迅速突破万人大关。

启蒙英语新选手的差异化打法:引《海底小纵队》动画IP,玩着学英

 

  海底小纵队动画IP引流:进入英语启蒙市场的敲门砖

  在低龄教培赛道的几次尝试,李维喜欢上了与“生命合伙人”打交道的感觉。

  海底小纵队学英语隶属于成都创感时代科技公司,创感时代创始人李维曾任于两家上市游戏公司COO,据他介绍,此前有投资低幼类、幼儿园项目的经验。其中一个叫蝌蚪同学的项目让他印象深刻,“我们假设家长有一技之长,每个家长设计出很多很有意思的课程形态来,鼓励家长在家针对邻居和朋友开设小班课,但是那个项目后来没成,太阳春白雪了”。

  这次的失败并没有打消李维的热情,在不断与低龄教育接触的过程中,李维对低龄教育产生了很大兴趣:“跟小朋友打交道对于一个摩羯座来说特别有‘生命合伙人’的感觉,家长与孩子相处是合伙人关系,是搭档,这个过程对自己也是一种启发。”

  而选择以儿童视角切入英语启蒙赛道,与李维十年游戏从业背景和自身对线上教育流量的认知有关。

  “一个优秀的互联网产品核心在于自然流量,这种自然流量要么通过品牌或者用户体验形成,要想通过广告投放获得流量成本很高。”

  其中,自然流量分为家长和儿童两方面。由于儿童英语培训的使用者和消费者不同一,选择从哪个角度切入,决定了品牌后续发展的路径。

  李维发现,在游戏中儿童的自然流量是普遍存在的,“以《我的世界》沙盒游戏为例,家需要依靠自己想象力搭建出游戏里的世界,在没有过多宣传的情况下,孩子主动就去,日新增数十万人;并且,这两款产品本身就利于启发儿童创造力的启发,在海外是被认为有教育属性的”。

  这种情况被李维看在眼里,触发了他想从儿童的视角去做教育的想法。

  根据数据判断和调研观察,李维认为“在中国大部分城市,三年级和三年级以下的启蒙教育,应该关注小朋友的体验,而现在大部分市面上的产品,他们关注的是家长的体验。”

  在他看来,从儿童角度切入英语启蒙赛道,也许能解决此前线上获客成本高的困境。

  结合团队在低龄少儿英语培训赛道的经验及自身从事游戏行业的背景,李维把海底小纵队学英语服务用户定位在2-8岁:“我们觉得三年级以上目前还不是我们擅长的,因为三年级以上有应试压力了”。经过对目标用户的调研,进一步印证了他的想法,“三年级以上可能会考虑线下培训班或者双师大班,已经开始考试了。”

启蒙英语新选手的差异化打法:引《海底小纵队》动画IP,玩着学英

 

  选定赛道后,又该如何吸引小朋友,获得这种自然流量?

  “我印象特别深刻是参加《海底小纵队》的儿童剧场,我觉得小朋友的疯狂度和小女生看见蔡徐坤差不多,所以IP的魅力很大”,这次经历让他意识到了IP在儿童群体中的力量。

  作为BBC热门动画片,《海底小纵队》从2014年被引入中国就开始不断积累儿童流量。

  在线下,万达宝贝王在全国建立了超过300家线下儿童乐园,均以《海底小纵队》为主题,2019年亲子家庭人流量近2.3亿人次,用户普遍年龄为3-10岁儿童;在线上《海底小纵队》取得的成绩也可佐证其引流潜力巨大:1-4季中国在线播放量累计过百亿,央视10年来首部参与投资的海外动画。

  深厚流量、儿童受众处于低年龄段、央视参与投资,三方加持,《海底小纵队》成为最终选择。

  因此,2018年李维创办成都创感时代科技伊始,通过监修审核获得万达宝贝王旗下“海底小纵队”动画片IP正版教育独家授权。

  2019年初,创感时代完成千万级的天使轮融资;9月,旗下第一款英语启蒙品牌海底小纵队学英语全面上线;随后,海底小纵队学英语与各大应用商店及在线课程平台合作;同年Q4完成月恒资本超千万PreA轮融资。2020年初疫情来袭,与快手、学习强国等平台合作上线课程,1月份其用户增长数为上个月的10倍,3月份实现100%的增长。

  用IP击中孩子的心,也进一步影响家长,在此前确定的3-8岁目标用户群体的特点上,李维认为,儿童的主导性起很大的作用,“家长先选课,孩子去试课,孩子喜欢家长就愿意买”。

  成熟的动画IP形象,在前期给海底小纵队学英语带来大量流量;尽管海底小纵队学英语品牌缺少先发优势,但是通过《海底小纵队》IP,慢慢弥补了入局晚的差距。

  但每一枚硬币都有两面,一面朝上;一面朝下。品牌引入动画IP,一面流量,另一面也存在问题。

  儿童动画市场,众多动画作品间共同分流。一个孩子的精力有限,如何长久的抓住用户?此外,据国统计局数据,2019年中国出生人口1465万人,连续第三年下滑。人口出生率降至10.48‰,为有记录以来的最低水平。随着中国少子化不断严重,低龄英语赛道竞争将更加激烈,未来如何分得更多的蛋糕?

  “我们的引流就是吸引小朋友”,李维说道,《海底小纵队》动画的受众只是市场上儿童流量中的一小部分,并且动画IP模式可复制性强,为了建立优势,需要打出更多手牌。

  创感时代的《海底小纵队》IP只是一个开始,李维表示,公司后续会签其他IP,通过技术去打通不同IP,在公司自主教育品牌“芝士星球”旗下,针对不同年龄开发不同产品形态,形成启蒙教育多学科矩阵。


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